Chính sách bán hàng thường quyết định việc một người có đủ khả năng mua hay không, nhiều hơn cả giá bán. Dưới đây là phân tích chi tiết chính sách của The Cityon và những điểm cần đọc kỹ.
Tóm tắt chính sách
| Hỗ trợ vay | Tới 70% giá trị căn hộ |
| Lãi suất | 0% đến khi nhận nhà |
| Chiết khấu thanh toán sớm 100% | Tới 12% |
| Chiết khấu theo tiến độ | 2% |
| Tiến độ thanh toán | Khoảng 5% mỗi quý |
| Đặt cọc thiện chí | 50 triệu, hoàn lại nếu không chọn được căn phù hợp |
| Quà tặng đặt chỗ sớm | Giá trị tới 199 triệu đồng |
Phương án 1: thanh toán sớm 100% – chiết khấu tới 12%
Đây là phương án dành cho người có sẵn tiền mặt. Với căn hộ giá 3,5 tỷ, chiết khấu 12% tương đương khoảng 420 triệu đồng.
Cách đánh giá: hãy so sánh khoản chiết khấu này với lợi nhuận bạn có thể tạo ra nếu giữ tiền ở kênh khác trong khoảng thời gian tương ứng (từ nay đến bàn giao quý 2/2028 – khoảng hai năm).
Nếu gửi tiết kiệm với lãi suất khoảng 5%/năm, hai năm sẽ sinh lời khoảng 10%. Mức chiết khấu 12% nhỉnh hơn, nhưng đi kèm rủi ro: tiền đã nằm trong dự án và không còn thanh khoản.
Kết luận: phương án này hợp lý với người có tiền nhàn rỗi thực sự và tin tưởng vào tiến độ dự án. Không phù hợp nếu bạn cần giữ thanh khoản.
Phương án 2: vay 70% – lãi suất 0% đến khi nhận nhà
Đây là phương án phổ biến nhất. Cơ chế hoạt động: ngân hàng giải ngân theo tiến độ, chủ đầu tư trả phần lãi thay người mua cho tới thời điểm bàn giao.
Ưu điểm: người mua chỉ cần khoảng 30% vốn tự có, và trong giai đoạn xây dựng không phải trả lãi – giảm đáng kể áp lực dòng tiền.
Điểm quan trọng nhất cần hiểu: hỗ trợ lãi suất 0% kết thúc tại thời điểm nhận nhà. Từ đó trở đi, người mua trả lãi theo lãi suất thả nổi của ngân hàng.
Hãy làm phép tính cụ thể. Với căn 3,5 tỷ, vay 70% tương đương 2,45 tỷ đồng. Sau thời gian ưu đãi, với lãi suất giả định 10,5%/năm và thời hạn vay 20 năm, khoản trả góp hằng tháng (gốc + lãi) sẽ vào khoảng 24 – 26 triệu đồng trong những năm đầu.
Đây là con số bạn cần đảm bảo thu nhập gia đình đáp ứng được từ năm 2028 trở đi. Nguyên tắc an toàn: tổng nghĩa vụ trả nợ không vượt quá 40% thu nhập ròng hằng tháng.
Phương án 3: thanh toán theo tiến độ – chiết khấu 2%
Phương án dành cho người không muốn vay ngân hàng. Tiến độ giãn đều khoảng 5% mỗi quý, cho phép người mua tích lũy dần từ thu nhập.
Ưu điểm: không phát sinh nghĩa vụ nợ, không chịu rủi ro lãi suất thả nổi.
Nhược điểm: mức chiết khấu thấp nhất trong ba phương án, và đòi hỏi kỷ luật tài chính để đảm bảo đóng đúng hạn mỗi quý.
Đặt cọc thiện chí 50 triệu
Khoản đặt cọc này nhằm giữ quyền ưu tiên chọn căn, và được cam kết hoàn lại nếu khách hàng không chọn được căn phù hợp.
Điều cần làm rõ trước khi đặt cọc:
- Điều kiện hoàn cọc cụ thể được ghi ở đâu trong văn bản?
- Thời hạn hoàn cọc là bao lâu?
- Bên nhận cọc là chủ đầu tư hay đơn vị phân phối?
Nên yêu cầu văn bản thỏa thuận đặt cọc ghi rõ ba điểm này, thay vì chỉ nhận cam kết bằng lời.
Năm điều cần kiểm tra trước khi ký
Thứ nhất – chiết khấu tính trên giá nào? Giá trước hay sau VAT? Con số chênh lệch đáng kể.
Thứ hai – ngân hàng nào tài trợ và điều kiện vay cụ thể ra sao? Nên kiểm tra khả năng được duyệt vay của bản thân trước khi đặt cọc.
Thứ ba – lãi suất sau ưu đãi được xác định theo công thức nào? Thường là “lãi suất cơ sở + biên độ”. Cần biết biên độ là bao nhiêu.
Thứ tư – có phạt trả nợ trước hạn không, mức phạt bao nhiêu và trong bao lâu?
Thứ năm – điều khoản xử lý khi dự án chậm bàn giao. Đây là điều khoản bảo vệ quyền lợi người mua, cần đọc kỹ.
Kết luận
Chính sách bán hàng The Cityon tương đối linh hoạt, đủ để phục vụ cả người mua có sẵn tiền lẫn người cần đòn bẩy tài chính. Điểm cần cảnh giác không nằm ở chính sách, mà ở việc người mua tính đủ nghĩa vụ tài chính sau khi kết thúc ưu đãi lãi suất – đây là nơi nhiều người gặp khó khăn nhất.
Nhận chính sách bán hàng chi tiết mới nhất tại cityon.vn.
